定点扶持洽谈客户的时候，对新品牌客户疑问的是:谁买?

定点扶持

洽谈客户的时候，对新品牌客户疑问的是：谁买?客户的业务是汽车维修，不是卖油，所以千万不要指望他们来给你想卖点，想说法，长城工业油代理，他们希望的是，客户来了二话不说就换油。对新品牌，消费者都是很疑虑的，只有一个人对润滑油推广热心，这个人就是你!所以，我建议你就在这些客户之间巡回做些协销工作，按我们的经验，路线安排合理的话，每个点做一小时的协销，可以做6～8个点，当然，你也可以请协销人员，有半个月基本就可以。

提升市场操控力，要利润更要市场生产企业

提升市场操控力，要利润更要市场

生产企业担心资源问题，其实经销商不用太担心，北京长城工业油，如果你能够有效操控和掌握市场脉动，有很好的渠道资源。如果经销商能够准确的分析市场趋势以及自己在本区域市场的竞争地位，那么今年的这种价格涨势将是你很好的发展机会。既要涨价，又要合理制定销售库存，还要有效调整市场策略以及提高自身资金以及渠道的周转率，将能有效保证自己的利润，同时增加渠道价值。经销商应首先利用库存及价格优势，保证客户的价格稳步推进，加强终端客户的经营信心，将这部分渠道做扎实，把自己的优势资源留给自己的精锐;其次就是优化部分一般客户，加快产品结构调整，以及资金回笼，将此部分客户发展成为客户，并成为自己主销产品的新梯队，增加自身在市场的销售份额，助推自己更快适应行业升级;后就是利用这种价格调整，淘汰部分质量较差客户或低档产品，其实客户和产品系列有很多相同之处，并不是客户多了或产品系列多了，就有利于业务的拓展。同时利用这段时间，长城工业油总代理，可以加快业务团队和终端经销团队的提升，记住适合的才是的，兵不在多在于精。

　　润滑油的添加剂随着使用会消耗，当它们耗尽，添加剂就失去了作用。因此，在使用润滑油时，必须注意使用条件。例如，使用中经常接触杂质，灰尘、水分等极性物质，添加剂会吸附到杂质上，造成大量损耗，相应的，润滑油的性能就削弱甚至失去某些性能。

　　添加剂极性的作用：

　　添加剂极性的作用机制有多个方面，但对于润滑油来说，长城工业油品牌，我们主要关注这几个方面：包裹杂质颗粒、对水分进行乳化、浸润金属表面。

　　润滑油的添加剂会吸附到杂质颗粒的表面，并且把杂质团团围住包裹起来，这类添加剂主要有金属钝化剂、清净剂、分散剂。以分散剂为例，它可以吸附固体小颗粒如积碳和杂质、把它们分散在油中，防止杂质颗粒聚积形成大颗粒沉积物。清净分散剂是汽车发动机油里的重要添加剂。

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